2016年02月18日 星期四 23:57:08

掌握大中華市場脈動.亞洲專業華文生技產業月刊

Special Report | 特別企劃 2017. 7月號

2017 臺北市生技產業高峰論壇

比利時分享小國國際行銷眉角

文/ 陳堂麒

臺灣和比利時有一個很相似的地方就是生技公司的規模都是中小型企業居多,缺乏龐大的資源、人 才和經費去進行國際行銷。因此,比利時政府培養了一批具備國際市場行銷經驗和了解當地生技產 業特色的人才,再派駐到世界各地,推廣比利時生技公司的能量、產品跟技術。

2017 臺北市生技產業高峰論壇

左起聯合骨科董事長林延生、智擎總經理葉常菁、比利時駐東京大使館科技處長法蘭德斯(Dr. Ben Kloeck)、華威創投合夥人李世仁、臺北市產業局副局長吳欣珮、基亞生技董事長張世忠、雃博董事長李永川等專家,受邀參加由臺北市政府產業局舉辦的「2017 臺北市生技產業高峰論壇- 國際佈局與行銷策略」活動。

 

 臺灣生技產業要起飛,除了要有厚實的研發能量、 優秀的人才團隊以及支持研發的資金之外,如何進行 國際佈局與市場行銷也是非常重要的關鍵,畢竟臺灣 市場有限,產品必須走出臺灣、推向國際。

為了協助廠商對於生技產業的國際佈局與行銷策 略有更多了解,臺北市政府產業局與臺大創新育成公 司特別在臺北生技周系列活動中,安排一場– 2017 臺 北市生技產業高峰論壇– 國際佈局與行銷策略活動。

臺北市產業局副局長吳欣珮致詞時表示,臺北市 具備全國最豐富的多元人才、健全的金融體系、以及 全國密集度最高的醫療機構及學研單位。目前臺北市 生技企業家數占全臺灣約1/5( 逾360 家),創造的營業 額佔全臺1/2 ( 逾1,300 億元)。

行政院規劃的五大創新產業計畫中,「臺北南港」 將由「亞太生技醫藥研發產業中心」打造為我國生技 產業廊帶北端軸心;以東區門戶計畫 –「國家級生技產 業廊帶」子計畫為基地,北向結合內科、南軟的生技 群聚效應,南向串連中研院、國家生技園區,銜接生 技醫藥研發動能,西向銜接生醫法令主管機關衛福部食藥署,並藉由南港車站四鐵共構的交通樞紐,串聯 竹北生醫園區,打造北臺灣生技產業廊帶。

高峰論壇活動由擁有近20年生技產業投資經驗的 華威創投合夥人李世仁擔任主持人,並邀請國內4家具備國際行銷實戰經驗的標竿企業,包括:聯合骨科、 雃博、智擎及基亞等,分享多年來國際佈局、市場行 銷策略的獨特心法,以及比利時駐東京大使館科技處 長法蘭德斯(Dr. Ben Kloeck) 分享小國如何成功國際行 銷的戰術。

 

跨國國際行銷策略交流 立足臺北放眼國際

Kloeck 表示,臺灣和比利時有一個很相似的地方 就是生技公司的規模都是中小型企業居多,相較於美 國、歐洲和日本的大型生技或製藥公司,這些中小型 的生技公司缺乏龐大的資源、人才和經費去進行國際 行銷。

因此,比利時政府培養了一批具備國際市場行銷 經驗和了解當地生技產業特色的人才,再把這些人才 派駐到世界各地,推廣比利時生技公司的能量、產品 跟技術,也盡力促成比利時生技公司與國際藥廠合作 的機會,這樣的策略思維模式或許可以作為臺灣推動 生技產業國際行銷的參考。 基亞生技董事長張世忠在會中特別提到,檢視一 家好公司的條件是「PPPST」。

必須要具備P (Patent)、 P (Product)、P (Pocket)、S (Strategy)、T(Team)。 其中最重要的就是T(Team),也就是團隊,有好 的團隊才能成就設定的目標,即使產品或計畫本身不 夠完備,也有機會能扭轉劣勢。

「沒有好的團隊,即 使計畫再好,也無法落實」張世忠指出。 基亞生技一開始就設定是國際公司,從設立初期 開始,公司所有文件往來都是採用英文,未來才不會 有轉譯的問題,無論與哪一個國家的廠商往來、做生 意都可以減少語言、文字上的溝通障礙。

 

品牌經營 是一條必要且有價值的路

雃博董事長李永川分享雃博一路從醫材代工走向 品牌經營的心路歷程,他提到,當初從代工走向品牌 是趨勢使然,也是不得不為。雖然以往代工的利潤不 差,比起資訊電子業要好很多,但是總是走不出自己 的特色,再多努力都是為人作嫁,客戶也可能隨時把 訂單轉給別人。

「品牌經營雖然很辛苦,但這是一條有價值的 路,你看的到自己的價值。」李永川說。

智擎總經理葉常菁則強調,心態及願景是公司成 功與否的關鍵,必須從一開始便就定位自己是global company,才能在做任何決策時看的都是國際市場, 而不是單一市場,這樣才不會侷限自己的發展。

臺灣是滋養企業的土地,但是企業要壯大一定要 走出臺灣、競逐國際市場,而心態和願景就是企業發 展的關鍵。 聯合骨科董事長林延生則談到,從代工到品牌的 蛻變,必須投入苦工。品牌經營是一條不歸路,走下 去就沒辦法回頭了,即使想回頭走傳統代工之路,也 沒有機會了。 他談到,要做品牌就要有國際視野,主要競爭對 手都不是身邊的本土企業,而是經驗豐富、資源龐大 的國際大廠。

因此,在推出任何產品之前,都需要有 完整規劃的布局,牽一髮動全身。 「從產品設計、定位、符合相關法規、供應鏈、 銷售端的配合等,都要全面掌握、充分了解。」林延 生指出。

還有找到好的合作夥伴是很重要的,在市場 布局之初,就要找到可以信賴又懂市場的銷售夥伴, 或許可以共同成立合資公司,邀請他們入股共享利潤。 2017 臺北市生技產業高峰論壇- 國際佈局與行銷 策略活動,共吸引了超過100 位專家、生技廠商與會, 現場可說座無虛席,臺上臺下反應互動熱烈。

 

>>本文刊登於環球生技月刊2017年7月號…

文章分類 專題報導 標籤: ,

發表迴響

Vol. 50 (2017/12/29出版)
2017年12m號封面生技不景氣!? 有一類「生技中心」依然大成長。
據統計,2015 年臺灣應用生技產業的產值為884 億元,佔所有生技業產業總產值的29.6%,位居第二位,過去,主流眼光多停留在資本大、技術高的新藥、醫材,然而民眾生活處處都是生物技術應用的商機,各國政府也全力扶植。不論是由本業技術衍生相關產品,或是透過投資掌握潛力市場,再延伸醫材、藥物開發,被忽視的他們成為真正致勝的大贏家!

Copyright© 2017 環球生技投資股份有限公司. All rights reserved.

讀者服務電話:(02)26521062  時間:週一 ~ 週五 9:00 ~ 18:00

服務信箱:service@gbimonthly.com

地址:115台北市南港區園區街6-9號1樓, Taiwan