2016年02月18日 星期四 23:57:08

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林榮錦:「技術要能平衡速度、市場風險與現金流,才是成敗關鍵因子!」

王柏豪

晟德(4123)董事長林榮錦_800x420 拷貝

林榮錦表示:「昨天的知識就是今天的常識,台灣生技新藥開發今天若還在用常識來管理,未來一定會失敗。」

近期晟德集團旗下公司整併頻繁,引起投資圈極為關注其佈局動向。晟德集團總裁林榮錦近期也出任順天醫藥總經理,親自操刀公司轉型策略。林榮錦今(26日)出席公開演講,他以順天醫藥為例闡釋其經營策略,表示要將順藥轉型成為「台灣新藥開發的最佳港灣」,將研發單位的技術無縫接軌到順藥。

 

他也對生技產業現況表示看法,他形容,「目前香港正吹東風,台灣卻像下大雪,即使是上市公司也一樣。而成敗關鍵因子是公司技術要能平衡速度風險及現金流。」

 

林榮錦開場直指,「昨天的知識就是今天的常識,台灣生技新藥開發今天若還在用常識來管理,未來一定會失敗。」

 

他認為,就像磨鑽石一樣,現在大家都會磨鑽石了,所以公司現在要的是能判斷什麼是真的鑽石,如first in class 或best in class產品,還要能低價引進、高價授權出去。

 

「但二期就能成功授權出去,在台灣可見的未來只會越來越困難。」林榮錦強調,即使大藥廠上市新藥,十個也可能只有兩個能賣出十億美金,大廠也只會對能成為大藥的產品有興趣。因此,藥物開發首要爭取time to market(指第一上市時間),產品無法搶先占據市場,利潤和市場機會就會落差極大。

 

「之前,生技有夢最美,等藥證拿到後賣不出去了,或沒有得到社會認同、回收很少,夢想就開始破滅了。取得了台灣藥證也不代表就能建立區域地位,

只要沒有大藥廠授權或買走,之後的路就是非常遙長。」

 

林榮錦強調,商業和科學是不同的。科學家可能常覺得自己的技術是可以得諾貝爾獎的,但商業產品開發卻必須從第一天開始,就要知道技術和產品要賣給誰。

 

產品進入上市後,研發項目少了,核心關鍵改變,原來的組織配置也會出現不對稱(太忙或太閒),勢必重新調整,「如同重新定位順藥的商業模式、核心能力和成功要素,是眼下轉型升級必須解決的問題。」

 

目前,許多人認為台灣生技現在看不到未來、股價長期不理想、商業模式看不到完整現金流、缺乏配套商業模式、疾病領域也較為單一等等。

 

林榮錦表示,台灣資金市場有其先天限制,長期以來鼓勵的是中小企業和製造業,因此重視EPS。創業資金或許容易取得,但要源源不斷從台灣拿到企業發展資源是很困難的,就算是上市公司有能力和條件到國外掛牌的都很有限。

 

林榮錦也以順藥未來大陸、日本、歐美佈局策略建議,台灣生技要能開放自己,並及早引入策略投資,分攤風險支出及利益共享,「讓國際資源共同培養自己的小孩、鍛鍊歐美BD能力,有何不可?」千萬不要急著找不適當的投資人,不要為加值炒題材。

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