2016年02月18日 星期四 23:57:08

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Trend|趨勢 2019年 Vol. 63

臺灣生醫療產業結構與全球布局

併購、策略聯盟 革新臺灣生技

撰文/彭梓涵、薛瀹熢、吳培安 攝影/林嘉慶

2019生技醫療併購論壇以「臺灣生技醫療產業結構與全球醫療市場布局」為主題, 邀請國內外多位重量級專家同台,剖析全球醫療保健發展趨勢與臺灣生醫產業轉型創新的關鍵策略。

 

5月2日,由台灣併購與私募股權協會主辦、星火投資俱樂部協辦的生技醫療併購論壇在香格里拉臺北遠東國際大飯店舉行。

本次論壇以「臺灣生技醫療產業結構與全球醫療市場布局」為主題,邀請國內外多位重量級專家同台剖析全球醫療保健發展趨勢與臺灣生醫產業轉型創新的關鍵策略。

臺灣併購私募股權協會理事長盧明光致詞時表示,企業為了因應高度競爭的國際市場環境以追求更高的獲利成長,企業的併購與策略聯盟可以幫助企業導入國際資金,並推動技術領域與產品的整合。

盧明光舉例,目前的生技併購市場積極結合電子熱潮,帶動新的潮流持續發酵,也帶來了許多新興的產品與商業模式。像這樣的技術革新將顛覆傳統醫療環境,產生全新的產業面貌與商業模式。傳統的醫療健康產業如何透過整合併購吸納新興技術與整合資源,將是臺灣產業創新轉型,並走向國際的關鍵。

 

併購是為了讓企業站在最好最強的位置

晟德大藥廠暨玉晟生技投資股份有限公司董事長林榮錦以「生技M&A從臺灣到世界」為題,分享了自己踏入生技產業後的商業併購經驗與公司發展策略。

林榮錦表示,企業成長分為兩大方向:有機成長(倚靠企業本身的研發、生產、銷售等硬實力)與策略成長(透過併購等商業策略幫助企業成長與再定位)。一間成功的企業,必須妥善利用這兩種企業成長模式、相輔相成,才能有效推動企業的發展,幫助企業搶佔有利的市場先機。

林榮錦表示,自己1998年進入晟德,整合了晟德的產品線,幫助晟德走出虧損陰霾,更在2008年推動晟德IPO上市,成為臺灣第一的水劑之王。然而他表示,隨著公司成長,由於臺灣本身的市場規模限制,公司接著想要繼續成長,唯一的機會就是跨出國際與改變商業模式。

林榮錦指出,晟德近年透過策略再定位、合併收購及海外募資,帶領集團完成多起大型併購,包括2014年收購香港上市公司澳優、轉投資數家澳洲、紐西蘭食品公司,順利擴大國際布局。「併購是為了讓企業站在最好最強的位置。」林榮錦強調。

他指出,截至2018年,晟德手上投資了超過30家企業,隨著公司的發展,他接下來也重新再定位投資方向,並以被投資公司的未來發展潛力為主要評估原則。

他也表示,投資這些公司,要首先了解自己想要甚麼,再來是對產業深入的了解,預想五年、十年後想把公司帶到哪裡,目標可能是經濟整合、通路整合,或是更高的營業額。

林榮錦表示,臺灣資金市場有其先天限制,長期以來鼓勵的是中小企業和製造業,因此重視EPS。創業資金或許容易取得,但要不斷從臺灣拿到企業發展資源是很困難的。

臺灣的資本市場淺、薄、短使得臺灣的公司募資不易,也因此如何善用商業模式,與市場狀態,建構企業清晰的未來願景、策略地圖與健康的企業文化是成敗關鍵因素。

 

尊重傳統價值勇於創新 翻轉傳統醫療

去年十月,知名美國私募基金龍頭KKR看中臺灣盛弘/敏盛集團的成功經營模式,以及集團接班人楊弘仁的醫院管理專長,力邀出任KKR大中華醫院投資管理平台SinoCare的執行長。

楊弘仁首先分享KKR的經營模式。KKR成立於1976年,2005年進駐亞洲,據,並成功募集高達93億美元的亞洲三期基金,是目前亞洲規模最大的私募股權基金。KKR的目的是系統性在中國醫療產業進行布局、收購,透過緊密合作,先取得部分合作產生綜效,再擴大規模,在中國、香港整合上市。

他也表示,「醫療服務是很本土的事情,然而如何在傳統的醫藥集團用創新思維模式去翻轉。」他分享盛弘/敏盛集團的成功經營模式表示,經營醫院一開始是求生存之後開始求發展,當醫院發展到一定階段後開始分拆,之後又嘗試遠距照護,敏盛也投入醫療器材開發,但這些都不是醫院擅長的事,加上沒有殺手級產品,敏盛因此開始進行收購,後來又不斷分拆、併購。

但楊弘仁強調,「這些併購與分拆,目的是希望將盛弘/敏盛集團打造成完整的健康照護生態系統。」2011年盛弘上市後,他接連將既有的方鼎平台與耀盛合作並成立盛雲,導入將傳統醫院藥品採購模式轉為雲端電子商務,接著又成立長照網,建立共享經濟。

另外又合併躍獅藥局以佈局醫藥通路,以將醫療服延伸深入社區;近期,他又布局精準醫療,併購哈佛健檢,最終將病人、藥師、健檢客戶全部串連起來。

楊弘仁也表示,這樣的布局就能填補醫療服務空白,「最後也是最重要,是必須透過資源共享,才能使醫療事業不只存活,更能有效的發展。」他強調。

 

>>本文節錄自《環球生技月刊》Vol. 63

 

 

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