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和信超媒體創辦人瞿志豪:「發展MedTech,逆轉思維把技術變現金…。」

2016.11.3 環球生技月刊

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2016年11月2日,台北市生技小聚俱樂部。

由經濟部技術處生技產業加值計畫、台北市發展局生技產業輔導計畫主辦,委託南港與育成中心執行的台北市生技小聚俱樂部,昨(2日)邀請從電訊網路創業成功,現在轉向MedTech投資及育成輔導的和信超媒體創辦人、橡子園顧問胡夥人瞿志豪現身說法,分享如何把技術成功商化的經驗,以及轉化過程中面臨的問題癥結和解決之道。

現場除南港育成中心主任夏尚樸博士外,同時邀請到陽明大學創新育成中心主任蔡熙文、高雄應用科技大學產學合作中心主任鄭宗杰、台北醫學大學產學育成中心主任洪龍賢、馬偕醫院生醫發展中心主任黃明源醫師共同參與討論,探討目前各研究單位在產學、技轉合作的問題。

20161102生技小聚img_5876_gbi瞿志豪指出,產品開發的價值常常不在產品技術本身,而是如何能為系統的整合帶來解決之道,例如檢減少住院的期間、縮短開刀的時程、減低術後不必要的醫療治理等。

瞿志豪強調,如何創業和產品開發,一開始就一定要先想清楚在生態系統中的定位(Ecosystem),這也是最重要的商業模式(business Model),並且逆轉從技術本位出發的傳統思維,首先想清楚給付方式,然後是臨床前和取得驗證後的產品怎麼賣;銷售點(Sales point)和產品定義(product definition)如何設計;法規認證、臨床設計怎麼規劃,最後調整產品的技術本身。

他以美國LivonGo Health 公司糖尿病居家照護管理為例,該公司不靠技術,甚至無條件免費提供客戶血糖機、檢驗試紙,而是以一群醫護指導人員(Coach Team),隨時觀測並提醒病患的服藥和治療,也因為大大提升病患的醫療配合度並控制病情,能大幅減少後端醫療支出,此一商業模式成功吸引保險公司和投資人支持。

20161102生技小聚img_5927夏尚樸博士強調,育成中心是一個多方資源的整合平台,提供並結合技術轉化的服務需求,是有心創業和技術開發者在商化過程中可以尋求的夥伴,

曾經在美國成功於醫材創業兩次,並被大公司收購的蔡熙文指出,技術商化過程中要思考幾點,1.商業計畫(BP)是否和現實有落差?市場分析的數字和自己的能力範圍究竟在哪裡?2.研發經費的預估是否有落差?從實驗室到製造放大過程(Scale up)經費是不同的。3.有無考慮法規品質的管控?大家都被灌輸申請專利的重要,但專利實質可開發利用性可能有落差。4.「創新」和「新創」是不同的,自己的究竟是新創還是創新?傳統好還是非傳統好?

本身是急診室(ICU)醫師的黃明源則強調,創業除需要遠見外更需要熱情(Passion),育成中心角色有時候就是幫有Passion的人,配對到同樣有Passion的一群人。他並強調,醫材開發最好一開始就有醫生的參與。

洪賢龍以目前北醫正育成數家新藥開發公司為例指出,製藥型創業公司不同階段需求都很不同,技術端和產業面許多角落都需要充分溝通,避免產生失落感的鴻溝。

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