2016年02月18日 星期四 23:57:08

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Cover Story | 封面故事 2019年 Vol. 60

落實企業社會關懷 整合產業進軍國際

生展生技陳威仁:做個有理想的怪人

撰文/ 薛瀹熢

生展1999年自生達研發部門獨立,已經過了20個年頭,董事長兼總經理,同時兼任臺灣保健營養食品工業同業公會理事長,也是前任臺灣製藥工業同業公會理事長的陳威仁,將生展生技經營得有聲有色,股價甚至超越生達,產業譽為母以子貴的標竿。個性爽朗的陳威仁笑稱自己是「有理想的怪人」,他認為企業領導人必須要有緊抓、甚至引領市場的能力,但更要有對社會的關懷。 

陳威仁 生展董事長

陳威仁認為企業對於社會的回饋、擔起企業社會責任非常重要。

 


2018年4月才卸下2屆6年任期、創下最年輕的臺灣製藥公會理事長紀錄,又馬上締造歷史,創立首屆臺灣保健營養食品公會並擔任首屆理事長,生展生技董事長陳威仁自嘲自己不僅長得像陀螺,也像陀螺般每天內、外轉不停。

但陳威仁同時稱自己是「有理想的怪人」。

因為他目前專注的是要整合保健食品業,健全落實更嚴謹的GMP認證制度維護食安,並且帶領同業拓展國際市場。

陳威仁指出,全球營養保健食品市場2021年將達2,790億美元(8.5兆臺幣),目前市場雖以北美為主,但未來亞太地區巿場成長可期,將成為全球第2大的營養保健食品市場。

「估計目前臺灣就有新台幣1,000億元以上的產值,國際市場那麼大且前景正夯,業界一定要走出去!」陳威仁豪氣十足地說。

 

身先士卒 兩個十年札穩腳步

在生展過去的20個年頭裡,業務出身的陳威仁身先士卒、帶領團隊南征北討。如今,生展已成為國內醱酵原料藥、生技營養保健食保業的領導企業。

生展今年營業額達10.8億,也為生技產業股的翹楚。近期,生展與日本最大美妝品牌《Wellness》達成貼牌合作;主力客戶威德(Weider),近日也敲定拿下次品牌新產品,預估明年第一季正式出貨日本連鎖賣場,另外,益生菌原料已供貨給中國雲南白藥,出貨量正穩健向上,國際知名直銷通路也傳佳音。

儘管今日業務屢創進展,但陳威仁仍要求員工每5年業績要呈現倍速成長。

「前十年我們都投入在研發,把資本額的錢都燒掉了,燒了幾個億。目前,研發已經到了一定的階段,我們開始轉型以生產製造為主。」陳威仁不諱言敘述公司經歷的慘澹時期,但他也進一步對未來有信心,「走過前十年、後十年,還有未來的十年和之後的十年。」

他表示,生展的產品目前已經進入成熟期,在過去幾年間累積的資產,包含商標、專利、認證等,都逐漸完整。如美國FDA查廠、PIC/S GMP認證、臺灣優良食品發展協會(TQF)、危害分析重要管制點系統系統(HACCP)、ISO9001、ISO22000、清真認證(halal)等認證。

這些生展已經建立起的成果,將幫助生展在未來進入國際更有優勢。目前,生展已經陸續申請了40幾個專利,上百個商標,產品外銷的國家也到達21個之多。

 

商模轉型 國際化品牌合作

「國際化」也正是陳威仁一直心心念念的精神,他認為,企業侷限於臺灣的市場是絕對不夠的,只有邁向國際,才能幫助企業走出光明的道路。

2018年,生展在馬來西亞成立全資子公司,布局拓展東協,打入穆斯林市場。陳威仁指出,馬來西亞因為受過英國的統治,所以在法規方面是比較明確的。此外,在地緣方面,馬來西亞屬於東協國家中較靠近核心的地帶,因此立足穩定後,再前進其他國家也會更有優勢。

擁有製藥公會六年的理事長經驗,陳威仁也認為,在保健營養食品方面,臺灣是有國際競爭力的。儘管在保健營養品的製造上競爭激烈,但相對門檻也比較低,這也同時代表著要邁入國際會更為容易。

陳威仁並指出,「臺灣在製劑、萃取,還有濃縮發酵等領域,有全球的競爭力。」以生展本身為例,公司同時是認證完備的原料藥廠,主力原料藥Mupirocin在全球市佔率可達10%,原料藥銷售也達一、二十個國家。

「我們是有基礎走向國際市場的,就看接觸的是什麼樣的市場,然後再隨機應變。」陳威仁說。

陳威仁也表示,在未來的十年裡,更不只侷限於市場與客戶,不僅是滿足客戶,而是要走向創新導向,創造需求給客戶。因為客戶往往是跟著市場走,但現在的潮流是創新需求。

他強調,「經營模式的創新,對企業來說非常重要的。」以生展來說,我們把製藥的技術投入保健營養品的製劑方面,其實就是在創新需求。過去,在食品方面沒有看到很多的劑型,但我們透過創新需求來滿足消費者,客戶就會隨之產生,這是跟傳統不一樣的地方。」

「走向國際市場也不能單打獨鬥,生展就是靠著和國際品牌合作,進入外國市場。」

陳威仁近一步表示,以生產代工為主的廠商,很少會去找品牌合作,靠自己的力量要進入外國市場談何容易。但假如可以透過與國外品牌合作,「如我們透過美國品牌,打入供應鏈」,而達到更高的效益。

「這些合作也並不是只有品牌代理,也包括品牌的代工、代銷,是多重模式的深入合作。」他說。

 

>>本文節錄自《環球生技月刊》Vol. 60

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