2016年02月18日 星期四 23:57:08

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Event | 產業脈動 2020年 Vol. 70

「教育部生醫創業沙龍」

創業專家傳授秘笈:重視管理、保持彈性、挖掘商模

撰文/巫芝岳 攝影/林嘉慶

12月12日,教育部生醫產業與新農業創新創業人才培育計畫辦公室舉行的「創業沙龍–秤秤你的斤兩」活動中,經濟研究院孫智麗所長、萊鎂醫材陳仲竹執行長等「創業專家」分享了多項創業成功秘訣,以及該如何吸引投資人的目光外,6家過去獲獎的新創團隊,也在現場接受投創專家「秤斤論兩」,共探創業「眉角」。

活動_創業沙龍

創業沙龍邀請專家為新創公司把脈,顧問群包括鍾裕民博士(左1)、活動主持人林明定總編輯(左2)、陳仲竹執行長(左3)、張大慈教授(左4)、傅蘭英副總經理(左6),陳兆煒醫師(右5)。

 


自2014年2月推動起,教育部生醫產業與新農業創新創業人才培育計畫即將邁入第6年。

今年的比賽中,除了有38組生技醫藥與農業領域的新創團隊參賽,並展出海報外,下午的新創論壇中,也特邀包括經濟研究院研究七所所長孫智麗、萊鎂醫材執行長陳仲竹等人,分享創業經驗與必勝法則;此外,更有包括艾博生技、智耕、捷絡生物科技等,共6家成功成立公司的新創團隊,在會中展現各自亮眼成果。

 

新創「驗屍報告」:管理、彈性、商模 論斤論兩

孫智麗在會中分享了生醫創新創業要成功的幾項要點,她表示,生技發展所面臨的困難,在研發階段最大是「取得資金」、「取得技術/市場資訊」,以及「招募人才」;但在行銷部份,「建立行銷管道」、「公眾對產品的接受度」和「達到法規要求」則是最常遇到的困境。

孫智麗也表示,根據頂尖科學期刊《Nature》曾發表的創業要點,「技術雖然重要,但管理其實更為首要,」她指出,許多新創雖然具有突破性的技術,卻常敗在公司的經營管理策略不當。

此外,新創公司也應提出長遠的願景,同時保持彈性,隨市場動態調整開發和營運策略。

孫智麗建議,生醫新創團隊在進行pitch時,切勿流於僅大篇幅介紹背景與技術;可從自身的初衷作為開頭,但必須立刻讓投資者看到市場大小,接著可以講述目前未被滿足的需求,再闡述自身技術優勢,才能讓投資者快速了解新創的價值。

而對於農業相關新創團隊,則需著重在發掘出市場的部分,「要先有市場再生產!」孫智麗強調。

而論及生技廠商未來三年投資方向,孫智麗也分享,根據台經院在2019年5月至10月間進行的問卷調查,生技產業廠商數量第一高的為機能性/保健食品(66家),新藥開發排名第二(51家),而在生技服務業方面,生產代工(CMO)和委託研發(CRO)廠商數量也相當多,分別為38與22家。

 

相關技術全球唯一!
萊鎂「口腔負壓」呼吸治療裝置獲2019竹科創新獎

陳仲竹首先分享了個人的創業經驗,除了分享因為自身是睡眠呼吸中止症(OSA)患者,因而成立萊鎂醫材的心路歷程外,也指出全球OSA的市場相當廣大。

「在美國,OSA包括照護人力的市場可高達80億美金,每年累積『不願接受傳統呼吸器治療』的人數更是逐年快速成長。」陳仲竹指出。

由於目前市面上的OSA呼吸治療裝置「陽壓呼吸器」,使用上容易造成患者不適,且機器體積大,旅行時攜帶不便。因此,萊鎂研發出攜帶方便,且配戴舒適的「可調壓負壓呼吸器」,利用在口腔內產生的負壓的原理,進而使下顎或舌頭位置不易阻塞氣道。

萊鎂目前為全球唯一開發口腔負壓原理呼吸器的廠商,該產品除榮獲國內外多項創新獎項、今年11月初甫獲年度新竹科學園區「 優良廠商創新產品獎」外,也已取得美國、歐盟、臺灣、澳洲、馬來西亞、新加坡、以色列等多國監管機構的認證。

 

6新創業者展實力

從歷年競賽勝出的6家新創公司,緊接著介紹了各自的創新技術和產品,展現創新能量,而台下專業顧問群也分別向新創團隊提出了建議與討論,氣氛相當熱絡。

創業顧問群成員包括:創億資本管理顧問資深合夥人鍾裕民、萊鎂醫材執行長陳仲竹、盛弘醫藥副總經理傅蘭英,以及比翼加速器業師、萬芳醫院神經內科主治醫師陳兆煒。

 

6家新創公司如下:

⊕ 艾博生技抗體股份有限公司

2015年成立的艾博生技抗體(GreAT),是一家與東海大學等合作開研發快速篩選、高專一性和多標的單株抗體的生技新創公司。以學術研究用抗體、客製化抗體和檢驗試劑為短中期市場目標。

艾博生技抗體負責人莊凱程指出,目前開發中的產品涵蓋畜產水產、醫學檢驗和醫學研究領域,包括蝦白斑病毒、MASA檢驗試劑和腸病毒71型抗體等,而長期目標將是研發疾病治療用抗體藥物。

莊凱程表示,創業最困難是資金和人才招募。目前正在募資第二筆蓋廠資金。即使創業困難,但會保持正向能量,加強行銷能力,吸引更多投資者。

 

⊕ 智耕創新股份有限公司

智耕專注研發適合慢性腎病患者適用低鉀蔬菜,以「腎食堂」品牌,將青江菜及萵苣5種低鉀蔬菜產品量產上市。其低鉀蔬菜獲108經濟部中小企業創新研究獎,智耕也正朝研發機能性農作物為目標。

智耕採取離地栽種法,隔離病原菌,引用以色列的滴灌系統和採用自然光源,且不含化學農藥。目前實體販售據點以臺中各醫院為主,並擴張在臺灣楓康超市旗下10間門市銷售。

目前也與中山醫大及亞大附醫合作進行人體試驗,繼續為慢性腎臟病患者的餐桌帶來不一樣健康色彩。

 

⊕ 金富成生物科技公司

由成功大學衍生的金富成生技,以加入膠原蛋白的康普茶為主要產品。已是第二次創業的創辦人邱煥堃表示,過去曾開發過單純強調配方美味的康普茶、氣泡飲等產品,但因無法和市場做出區隔,所以做了調整,強調其茶飲能因酵素、膠原蛋白等成分,讓「老祖宗的智慧」再加值。

金富成未來經營也擬透過上游端契作、契撈、契養;中游研發相關食品及加工製品;下游則建置自有加盟營運體系,和行銷物流系統。

 

⊕ 懷瑟格股份有限公司

開發智慧檢測系統的懷瑟格股份有限公司,目前已開發快速蒸餾系統、比色法晶片檢測系統、智慧型紙基檢測晶片系統等三項技術。本次懷瑟格則介紹了其最新的肌酸酐/白蛋白檢測試紙,該試紙具有成色均勻、精準、檢測快速、採血量少的優勢,將血液滴上試紙、放入讀取主機後,2~3分鐘即可取得結果。

該技術可解決目前多以尿液進行檢測,準確度較低的問題,且該試紙成本相當於目前市售血糖試紙,主機也因臺灣的ICT利基,較市面上大多數尿液與全血檢測的主機便宜。目前團隊也將洗腎人數龐大的中國市場作為未來的進攻目標。

 

⊕ IMOSA芙爾摩莎股份有限公司

擁有50年內衣訂製技術的IMOSA,於2018年創立,致力於乳癌術後輔助醫療相關產品。為目前國內唯一可提供客製化、提供淋巴義乳墊,和終身售後服務的業者。期望打造為社會企業的IMOSA,也將盈利部分做為弱勢捐贈和偏鄉乳癌篩檢用途。

其「醫療輔助機能內衣」透過適當加壓,能穩定傷口、促進癒合,還可依照醫師不同的開刀方式、訂製內衣,回購率達70%。

 

⊕ 捷絡生物科技股份有限公司

成立於2018年,由清華大學衍生的捷絡生技,專精研發3D病理影像檢測系統,該系統可大幅提升傳統2D病理影像掃描「不夠全面」的問題,幫助癌症精準檢測。團隊應用中研院江安世院士的「生物組織澄清技術」,將無法透光的組織透明化後,搭配高解析螢光顯微鏡,即可產生完整的3D腫瘤組織影像。

捷絡也榮獲教育部「2018年生醫產業與新農業創新創業競賽」,生醫產業A組金獎肯定;其團隊包含生醫光電、生技、AI軟體處理專家,已與包括長庚、臺大等國內大型醫院合作進行研究。

 

>>本文刊登於《環球生技月刊》Vol. 70

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